Come scegliere un franchising per affiliarsi

Una volta individuato il settore in cui vogliamo aprire un'attività in franchising dobbiamo scegliere il franchise a cui affidarci.

Per prima cosa conviene, grazie ad internet e a riviste specializzate nel settore, selezionare 4-5 marchi e effettuare una scrematura sulla base dei seguenti parametri:
• importo del fee d'ingresso;
• royalties;
• esclusiva o meno di zona;
• i servizi e il know-how che fornito;
• assistenza e formazione
• durata del contratto
• condizioni di rinnovo, cessione e recesso del contratto

Per prima cosa dovremo verificare la qualità delle informazioni fornite e se le risposte alle nostre domande sono esaudienti. Un franchise che fatica a rispondere alle nostre domande infatti non può essere ritenuto un buon investimento.
Inoltre dovremo verificare la sua reale esperienza, diretta e non, nel settore.
Anche la nostra formazione è importante. Un franchise serio infatti ci permettera di godere di un perido di formazione presso un punto già avviato.

Inoltre prima di optare in maniera definitiva per un franchise sarebbe il caso di considerare l'investimento con un commercialista. Questi insieme alla casa madre deve aiutarci a sviluppare un prospetto o un business plan della nostra attività per la zona scelta.
Il franchise deve poi dichiararsi disponibile per la scelta del locale e lo studio della sua ubicazione.
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Unica nota, diffidate da marchi che offrono un feed ingresso basso visto che troppo spesso questo è simbolo di scarsa affidabilità da parte del franchising poichè non ha senso svendere un'attività già testata e su cui il franchisee dovrebbe investire il suo tempo nelle fasi di apertura e dopo.

Master e Corner Franchising Ideale per l'estero

Il Master Franchising è un rapporto che si crea fra il franchisor e una società (indicata come master franchise) in cui il marchio in franchising concede il diritto di sfruttare il suo 'sistema di affari' allo scopo di stipulare accordi di franchising con terzi, i cui saranno suoi affiliati.
Tale formula viene utilizzata dai franchising per l'espanzione del marchio in mercati esteri. Spesso per i franchising industriali questi si riferisce alla sola distribuzione.
Il master franchise diventa quindi una sorta di sub-franchisor di zona. Ovviamente il termine zona può essere usato come sinonimo di regione, provincia, nazione o continente.

Il Corner Franchising noto anche come franchising parziale è una forma di affiliazione dove l'affilaito ha la possibilità di creare nel proprio punto uno spazio indopendente destinato alla distribuzione di prodotti e servizi del franchisor. Il franchisor concede quindi ad un punto di aprire un suo negozio nel negozio.
Solitamente non prevede alcuna esclusiva ne in un senso ne nell'altro.
Anche tale formula trova particolare successo per l'espanzione all'estero dei franchising, specie quelli nel settore della distribuzione.

Vedi: Tipi di Franchising

Tipi di franchising. Settori distribuzione, sevizi e industriale

Fondamentalmente possiamo distinguere tre separati settori comuni in cui è possibile collocare ogni attività in franchising. Tali settori sono:
1) Franchising di distribuzione
2) Franchising di servizi
3) Franchising industriale

Con il franchising di distribuzione gli affiliati si limitano a vendere la merce comprata dal franchisor. Il franchisor mette a disposizone degli affiliati o merce prodotta da lui o merce acquistata o fatta produrre da lui grazie ad accordi commerciali. Se vende solo merce prodotta dal franchisor allosa avremo un negozio mono marca, se vende merce di marchi diversi allora avremo un negozio plurimarca. In caso di formulamista, ai prodotti del nostro franchisor viene solitamente dedicato un'intera area del nostro negozio.

Il Franchising di servizi prevede invece l'utilizzo del know-how del franchisor da parte degli affiliati, per offrire servizi secondo le specifiche direttive e sotto il marchio del franchisor.

Il franchising industriale prevede invece l'utilizzo da parte degli affiliati di tecniche di produzione e brevetti del franchisor per produrre oggetti di qualsiasi natura. Talvolta il franchisor fa anche da fornitore per le materie prime (specie nel settore alimentare) e spesso questi concede agli affiliati la possibilità di commercializzare la merce da lui prodotto sotto il suo marchio. In queste casi si parla di forma mista di franchising industriale/distribuzione.

Come abbiamo appena visto tali forme di franchising spesso si combinano fra di loro, dando origine a delle forme miste di franchising.

Inoltre, quando si parla di franchising, è bene cosiderare le shop-in shop, il franchising di conversione e il master franchising.

Come aprire una rete in franchising o un network

Introduzione

Se si dispone di un business di successo, il franchising può essere una strada efficace per far crescere il proprio brand. Con il franchising, infatti, invece di creare e gestire nuove idee di sviluppo per la propria attività, è sufficiente trovare affiliati che decidono di utilizzare il vostro brand per sviluppare la propria attività.

Gli affiliati finanziano e gestiscono le loro imprese, e al tempo stesso pagano una fee (tassa) per acquisire il diritto di utilizzare il vostro modello di business e il vostro brand. Ciò può permettere al vostro business di crescere più rapidamente, e creare un maggiore ritorno di capitale.



I vantaggi del franchising per il vostro business

Il franchising offre numerosi vantaggi tanto per la vostra azienda quanto per l’azienda affiliata. Ogni 'affiliato' (franchisee) finanzia la propria attività e raccoglie il reddito, mentre voi ricevete commissioni dall'affiliato o un mark-up sui vostri prodotti, venduti dal franchisee.
Per gli affiliati il franchising conviene perché tutte le operazioni di gestione delle loro imprese sono ridotte perché per lo più verranno svolte da voi.
Il vostro ruolo è quello di fornirne costante supporto al vostro franchisee. Per cui probabilmente dovrete occuparvi di:
• aiutare i franchisee a trovare e montare dei locali;
• fornire un’adeguata formazione per gli affiliati nei processi aziendali;
• creare sistemi operativi che aiutano i nuovi affiliati ad impostare correttamente e gestire la loro attività in franchising;
• fornire materiali di marketing e altre risorse, quali un sito web, ecc;
• creare campagne pubblicitarie per aumentare l’importanza del marchio;
• proteggere e difendere la proprietà intellettuale.


Potenziali svantaggi

Il franchising può avere anche i suoi svantaggi. Nelle fasi iniziali probabilmente dovrete spendere un sacco di tempo per assicurare la crescita del franchising attraverso il reclutamento degli affiliati - magari frequentando mostre dedicate al franchising e campagne di marketing e pubblicità.
Per tale motivo è necessario investire molto nello sviluppo e nel marketing del franchising. È inoltre necessario assicurarsi che il franchisee scelto sia quello giusto e controllare anche quello che fa. Un cattivo affiliato, infatti, può danneggiare la reputazione, danneggiando tutti i vostri affiliati e il vostro marchio.


Il franchising è la strada giusta per fare crescere il vostro brand?

Creare una rete in franchising della vostra azienda ha enormi vantaggi, da un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI) per la riduzione del rischio e la conservazione del capitale. Ma prima di creare una rete in franchising per il vostro business, è necessario innanzitutto determinare se la vostra idea e il vostro marchio sono adatti ad un’operazione di franchising.
La fase preliminare all’avvio di un franchising consiste nel tenere conto di tali punti:
• Credibilità. Un franchisor deve essere credibile per i potenziali affiliati.
• Unicità. La vostra azienda deve avere una sufficiente differenziazione dalle altre aziende concorrenti sia in termini di prodotti e servizi, marketing, minori costi di investimento, o target di mercato.
• Gestione semplice e veloce. Il sistema e modello di business che volete realizzare dovrebbe essere relativamente facile cosi che per un nuovo franchisee (affiliato) sarà facile apprendere tutto in un breve lasso di tempo.
• Adattabilità e domanda. Il concetto dovrebbe adattarsi bene a molte posizioni e ci dovrebbe essere una domanda sufficiente per i vostri prodotti / servizi.
• ROI. Un business in franchising dovrebbe creare abbastanza profitto dopo il pagamento delle tasse e royalties per ottenere un adeguato ritorno sugli investimenti.
• Gestione accurata e costante. Anche un'azienda di successo vacillerà senza un forte team manageriale che lavora.
A questo punto se la vostra azienda supera questa prova del nove, è necessario un piano di franchising e un business plan. In sostanza, il piano di franchising è un progetto di franchising per il vostro business, in cui saranno elencati tutti i passi che saranno compiuti, nonché la tassa di franchising. Il business plan invece delinea la strategia globale di business per i prossimi cinque anni.
La fase successive sarà quella di creare un manuale e programmi di formazione per i propri affiliati.


Commissioni di esclusiva e royalties

Il profitto connesso con lo sviluppo della vostra attività in franchising, è quello di ricevere soldi dalle tasse (fee) che l'affiliato paga a voi.
Gli affiliati pagano una quota iniziale per l'acquisto della vostra attività in franchising. Questa tassa contribuisce alle spese che voi sosterrete per le attività di sviluppo e marketing del vostro franchising.
In genere gli affliati, pagano una tassa in base al fatturato. Se si forniscono loro i prodotti o altri materiali di consumo, è anche possibile approfittare del mark-up sui prezzi che applicate loro. Entrambi questi metodi offrono un interesse comune: tanto più il franchisee vende, tanto più i profitti saranno maggiori per entrambi.

Stabilire il giusto livello di fee o royaltes che gli affiliati dovranno pagare richiede un giudizio accurato. Se le tasse sono troppo alte, il franchise non sarà attratto dal vostro franchising. Le tasse pertanto dovrebbero essere stabilite considerando i servizi forniti dal franchisor e i costi sostenuti per fornirli.
La spese di pubblicità e di marketing sono di solito pagate in percentuale fissa sulle vendite effettuate dai concessionari. Queste possono variare da un 1 per cento fino ad un massimo del 5 per cento sulle vendite. Queste tasse verranno da voi utilizzare per finanziare le attività di marketing, pubblicità a livello regionale e nazionale, che svolgete per conto del franchisee.

Consiglio pratico: “Non affidare a tutti il vostro brand!”

All'inizio, si è tentati nel reclutare tutti quelli che si propongono di vendere il nostro marchio e diventare così un affiliato, anche quando il nostro istinto ci dice che stiamo sbagliando. Dovremmo quindi prendere delle scelte chiare ed inamovibili e respingere un paio di candidati che non riteniamo affidabili o pronti per il nostro brand così da evitare di reclutarli, ma poi successivamente essere costretti a sbarazzarci di loro.

Confindustria e il franchising prodotti made in Italy

Incrementare le esportazioni oltre oceano significa sicuramente aumentare la ricchezza degli italiani e visto che il materia di stile e cibo nessuno ne sa quanto noi ecco nascere un'iniziativa di confindustria che prevede la creazioen di un franchsing che permetterà la vendita all'estero di cido, calzature, abbigliamento e arte italiana.

Tale iniziativa sarà attiva dal 2012 e a detta di confindistria aiuterà molto i piccoli marchi che hanno difficoltà a vendere all'estero.

Da sempre convinto che l'abbigliamento e il cibo sono i prodotti che ci rendono famosi all'estero sono anzioso di vedere i risultati dell'iniziativa che dovrebbe essere frutto di alleanze e sinergie che spero accrescano la fama del nostro paese.
Spero inoltre che diano largo spazio alle affiliazioni e vendite online.

Prossime fiere franchising Roma expo 2010 e altre

Franchising & Partnership
Si svolgerà dal 31 marzo al 1 aprile 2010 a Bruxelles, Belgio presso il Tour & Taxis.

International Franchise Expo si svolgerà dal 9 al 11 aprile 2010 a Washington DC, USA, presso il W. E. Washington Convention Center.

Roma Expo Franchising 2010 si svolgerà dal 16 al 18 Aprile 2010 a Roma.

Pubblicità gratuita per i franchsing

Il migliore modo per realizzare gratis pubblicità per il tuo franchising è quello di avere un sito ben posizionato su Google. Se sei il titolare di un franchising e sei giunto su qeusta pagina allora comprenderai come un prodotto specifico per la tua attività possa aumentarne la produttività.

Possiamo realizzare il vostro sito web, occuparci del posizionamento del medesimo su Google e, se lo desiderate, preparare una strategia di web-marketing funzionale ed economica.

Il nostro operato comprende infatti tre livelli di investimento.

Livello 1: Realizzazione di un sito web standard senza ecommerce, catalogo o blog e suo posizionamento online.

Livello 2: Realizzazione del sito con un ecommerce, catalogo o blog e suo posizionamento online.

Livello 3: Realizzazione del sito con un ecommerce, catalogo o blog e suo posizionamento online.
Realizzazione di un video youtube e gestione di una campagna online sulla rete display di google(Pay Per Click).

Per maggiori info: iacopino79@yahoo.it

Accordo sui finanziamenti fra Bnl e Assofranchising

L’accordo prevede l’offerta di prodotti e servizi bancari, assicurativi e finanziari dedicati ai soci AIF,
oltre a soluzioni per favorire l’accesso al credito

Particolare attenzione anche alle esigenze di sviluppo internazionale

Al via l’Accademia del Franchising per una gestione virtuosa delle imprese del settore



BNL - Gruppo BNP Paribas - e AIF (Associazione Italiana del Franchising) hanno siglato un’importante partnership dedicata ai soci dell’Associazione, che raccoglie i più importanti brand nazionali e mondiali del franchising e rappresenta più del 63% del business complessivo di tale settore.

L’accordo nasce per supportare lo sviluppo imprenditoriale delle reti in franchising e prevede l’offerta dedicata di servizi bancari, assicurativi e finanziari, oltre a soluzioni per favorire l’accesso al credito. In quest’ultimo caso, i brand del settore - a seguito di un innovativo modello di analisi e certificazione della loro situazione economico-finanziaria, condotto in sinergia da BNL e AIF - potranno garantire ai propri imprenditori-franchisee un iter dedicato per l’accesso al credito, oltre ad un’ampia gamma di soluzioni pensate per favorire la loro attività: dai conti correnti ai finanziamenti, da forme di credito specifiche per esigenze puntuali a strumenti per la gestione degli incassi e pagamenti.

Sarà la stessa AIF a curare la pre-selezione dei brand “più virtuosi”, da avviare al processo di certificazione in BNL.

La partnership BNL-AIF ha inoltre voluto prevedere momenti di formazione alle imprese istituendo una vera e propria Accademia del Franchising: una scuola che, per le imprese non ancora pienamente efficienti, propone corsi per una gestione virtuosa sia di un brand franchisor sia di un singolo esercizio in franchising.

BNL e AIF hanno puntato anche a soddisfare le esigenze di sviluppo a livello internazionale delle imprese del settore: la stessa AIF tradizionalmente è sempre stata orientata a portare brand italiani all’estero e viceversa. A tal fine BNL - grazie alla sua appartenenza al Gruppo BNP Paribas, una delle 3 banche più solide del mondo, presente in oltre in oltre 85 paesi - rappresenta il partner ideale. BNL è in grado di supportare le aziende italiane che operano all’estero e assiste i gruppi multinazionali, in particolare quelli con investimenti diretti in Italia, offrendo una piattaforma di prodotti, servizi e soluzioni per il commercio con l’estero.

Per informazioni
Segreteria Assofranchising -
Associazione Italiana del Franchising

Via Melchiorre Gioia, 70 - 20125 Milano

Tel. +39 02.29003779 +39 02.36569461 -
Fax.+39 02.6555919

e-mail: assofranchising@assofranchising.it



Ufficio stampa Assosfranchising Studio Press: Ufficio stampa BNL:
Gabriella Manerba – Paola Colla Maurizio Cassese
Tel. 02 867526 Fax 02 86998132 tel. 0647027215
e-mail: g.manerba@presstudio.com – p.colla@presstudio.com maurizio.cassese@bnlmail.com

Rec Registro esercenti commercio per franchising

Per l’esercizio dell’attività commerciale non è più richiesta, da qualche tempo recente, l’iscrizione al REC (Registro Esercenti del Commercio).

L'iscrizione al REC è invece necessaria per l'esercizio di attività siguradanti la somministrazione di alimenti e bevande (ristoranti, pizzerie,bar).

Le domande, i corsi e gli esami vengono gestite dalle Camere di Commercio I.A.A.

Rendimento dei franchising diviso per settori

Il grafico sopra esposto ci motra i settori in cui il Franchising ha avuto maggiore successo. Da notare che il settore abbigliamento, sebbene sia al quarto posto si rilevi il più stabile, occupando da anni quella posizione.

Sostegno BNL ai franchising Sistema Franchising

Stavo cercando un pò di materiale per il mio sito sui prestiti e ad un tratto ho trovato un prodotto della BNL che si rileva una buona opportunità per chi vuole aprire un franchising. Per maggiori info leggete il post: Sistema Franchising BNL